转自公众号：红榜

网红商学院在五一假期带领中国众多的网红公司高管走访韩国考察韩国网红及内容产业已成功落下帷幕。这次活动有来自缇苏，美啦，快美妆，Onlylady，在直播等各大平台及网红孵化公司的参与。网易全程直播，30万网友在线观看了整个2天访问的过程。

行程结束之前，大家在风靡亚洲的虚拟形象PUCCA的诞生地Vooz公司做了总结座谈。发言浓缩为三点：

感谢

对网红商学院的感谢，对韩国接待方“韩国中华总商会”以及各家企业，以及所有的被访企业。

期待

感受到了韩国文化，网红行业的特色，以及这次中韩交流的碰撞出来的火花，对未来中国网红产业发展有充分的期待。

合作

经过两天的充分交流，考察团团员之间已经可以开始对接合作，同时也将与韩国对应企业开展合作，将中韩双方的优势进行结合。

经过三天访问，我们真切感知到韩国在内容制作，达人养成的方面的优势，以下5点收获，提炼给大家：

1. 中国是世界的网红

网红商学院组织豪华大咖团赴韩国来考察，对于韩国企业也是十分难得的机会，在每一家公司的交流过程中，所有公司老板都是亲自接待，.一起交流渴望了解中国市场，同时表达强烈的愿望，需要中国的合作伙伴帮助其一起开拓中国市场。

PANDORA.TV是韩国类似于优酷这么一个视频平台，旗下有视频网站，播放器以及视频广告投放平台等，同时还在开展直播业务。其创始人在与网红商学院交流中说，未来的发展趋势一定在中国，互联网发展至今只有20年时间，前10年在美国，后10年一定在中国，所以希望接下来能够利用韩国内容优势，通过自己的平台与中国的合作伙伴一起，开拓中国市场。

无论是中国企业还是中国网红，都在吸引着全世界的关注，中国成为了世界的网红，同时也是中国网红在世界舞台展现个人品牌魅力的契机。

2. 匠心精神，专注内容

韩国的综艺节目，电视剧已经获得了中国乃至全世界的认可，包括打造的明星艺人无论是颜值还是技艺都俘获了全世界亿万粉丝。一切根本还是在于对内容的专注。

中国娃娃Pucca，由设计师金富景于2000年初设计开发，为其量身定做了非常丰富的人物背景，社交关系，经历故事等等，让其不仅仅只是一个可爱的卡通形象，更成为了年轻女性“爱的使者”。

Pucca创始人金社长在给我们做介绍时，几乎都是关于这个角色的设计，制作，而关于其商业化路线，只是通过“合作”一个词，简单说明，目前全世界有非常多的国家和合作伙伴都在帮助这个角色更好的商业化，金社长表示，我们需要做的就是做好我们的角色设计，故事脚本，以及动画，剩下的事情，我想我们并不用太操心，大家喜欢她，就是因为喜欢她，并不是因为别的什么。

韩国最大的网红经济公司Treasure Hunter签约了近百名视频网红。每个网红的内容都是垂直细分，精心制作。有做韩国越南文化对比的搞笑网红，有做深夜夜宵分享的网红，有做搭建迷你房的网红。总之每个内容都是精心专业制作，极其专注。韩国的每个公司都只专注做自己擅长领域，绝对不会轻易跨界，比如视频平台Pandora只做视频平台，内容完全不做。这个和国内视频平台都做自己的自制内容完全不同。而网红经纪公司（MCN）公司绝对不介入到视频网红的内容制作，所有视频网红的内容都要自导自演自剪，当然其产生的贴片广告收入也百分百归视频网红所有。PUCCA（中国娃娃）这个形象诞生16年了，其创造者VOOZ公司16年都围绕着PUCCA这个形象经营，创造了16年所有PUCCA授权的衍生品销售额达到百亿美金的规模。

3. 独特网红管理模式

我们拜访的一家公司“CUT&CURL”，依托专业的美发造型机构，他们开发了线上的服务APP，线上线下结合为韩国的明星艺人，模特等提供美妆美发造型服务，与他们合作过的明星有张根锡、组合2ne1、李秉宪等，同时还与国内知名的美业平台进行合作。

在互动中，有伙伴提及说，你们是如何处理这种合作关系，比如模特、艺人或者其他平台，创始人金贤真非常坦然的回答说，我们并没有任何的约束性协议，我们依靠的是专业的造型实力，让过来合作的明星艺人，模特自发的认可我们的服务，同时会进行宣传，提高我们彼此的知名度，同时由于我们的专业度吸引来的合作者也比较专业，作为平台也起到了优质资源对接的服务，比如活动、通告、内容制作等资源对接，这样就更加加深了彼此之间的信任，极致服务比约束性的协议更具有粘性。

韩国最大的网红经纪公司Treasure Hunter管理网红安全是按照价值增值的方式进行管理。无论其提供的培训，还是高端设备的免费使用，还是广告经纪，头部网红带小网红。一切都是围绕着给网红带来增值。网红认可Treasure Hunter提供的专业级服务，所以就不会有国内恶意挖角这样类似的事情发生。

treasure hunter旗下有近百位内容制作者，一般都是按照3年合约签署，该公司在管理网红的模式上，是以“团队”制度来管理，形成“家”的凝聚力，按照内容进行分类，比如美食、运动等，再根据数量来分配经纪人。

当问到一位韩国网红为什么会选择Treasurer Hunter这家公司的时候，他说，最看重的是这家公司的强大资源，公司的合约对他来说并不是限制，体现在几个方面：

公司提供专业的设备和场地，这个是非常多的内容制作者不能承担的，通过专业化的设备和场地，可以制作出更好的内容；

他在直播平台上获得的收益，公司并不会要求分成，几乎都有自己支配；

目前他不仅是公司签约网红，还是公司的职员之一，负责该内容领域的其他一些工作；

公司会提供三个阶段的培训，从基础知识，视频技能到长远的战略规划，都会涉及，同时还会有“以大带小”的培育方式，加速自己的成长。

所以，相互之间并不是约束，而是真正的合作，公司帮助网红制作更好的内容，并且通过自己的运作能力，更好的展现给大家，或缺更多的粉丝，而网红本人也可以借助公司的平台，完善自己的能力，提高个人的品牌，同时帮助公司更好的商业化。

4. 多元化商业变现模式

关于韩国网红的变现方式，无一不是与内容仅仅结合，类似于国内的大号转发、走穴等形式，非常少见。主要总结有4点：

拍摄品牌广告；

产品植入内容；

与内容相关的周边衍生品；

从衍生品发展到品牌化经营并通过与Google的合作进行售卖。

目前来说，最大的收益来源是品牌广告，与国内的不同是，这个品牌广告是由韩国内容制作者，根据广告主的诉求，制作有自己特色的内容来进行传播，而不是单纯的转发。

同时，商品化的变现，也都是与内容相关，衍生出来的周边产品，比如pucca的周边，服饰、数码产品、影音文化、生活用品等等。

最后,作为世界网红的中国，面对14亿人口的市场，优质的内容制作者似的网红，还太少太少，专业化的网红经纪公司也太少太少。这次韩国之行，我们网红商学院组织的考察团，从直播平台、电商、经纪公司、网红、媒体、投资等各产业链环节一应俱全，我们收获了很多，接下来需要我们去思考去做得更多。

韩国之行结束后,网红商学院马不停蹄地飞往杭州。

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5月7日下午，在杭州举办“网红、视频、电商”——红榜峰会，邀请了淘宝全球购负责人一栖、巴黎欧莱雅市场总监高燕、美啦创始人张博、丽子美妆副总裁周易、OnlyLady副总裁叶以婷、网红余潇潇、美空网CEO傅磊等作客峰会，与大家一起探讨网红行业发展。

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